提升連鎖店的銷售能力必須從店鋪的客流統(tǒng)計分析開始做起

對于所有的經(jīng)營者來說，店鋪的實際盈利情況是他們最為關心的問題。同樣，對于連鎖店來說，銷售額以及店鋪的實際利潤也是經(jīng)營者最關注的核心問題。而決定連鎖店業(yè)績的重點因素就是店鋪的每日客流量，關注各個店鋪的每日的客流量的變化，掌握各個門店客流量的實際情況，才能掌握并提升各個店鋪客流量的實際轉(zhuǎn)化率。

首先，連鎖店內(nèi)部環(huán)境的管理方面，店鋪要全面做好吸引顧客的準備工作，以致提升銷售。各個店鋪的衛(wèi)生情況，銷售場地的整潔有序，門店各個通道是否通暢，店鋪的設備、貨架等安置布局是否合理，柜臺、櫥窗等是否干凈明亮，店內(nèi)廣告張貼是否合理等，都是決定一個店鋪是否具有吸引力，是否能夠引得顧客停留的關鍵問題。

再則是商品的陳列問題。在豐富店內(nèi)商品的前提下，不合理的陳列擺放商品，及時店鋪或者品牌本身具有吸引客流量的能力，也是是很難促進顧客消費的，把當季爆款，或者是當前消費者需求量高的商品擺放在最顯眼的位置，并做好相關的搭配銷售以及店鋪的活動推薦，才能將進店客流量盡可能的轉(zhuǎn)變成實際消費的客戶，提升進店提袋率。

還有一個影響店鋪吸引力的問題就是，店鋪的整體氛圍，如果說門店陳舊，燈光昏暗，或者是進店有臺階等不方便顧客隨時進入，同樣會影響顧客的進店率，想要做好開門迎客的態(tài)度，一定要保持門店的窗明幾亮，店鋪的門檻也不能過高，要方便顧客隨時進出。

除去門店自身的影響因素外，管理好店鋪的日?？土髁恳餐瑯邮菦Q定一個店鋪銷售能力的關鍵因素，門店自身環(huán)境良好，且商品儲備的品種、數(shù)量和補貨能力均優(yōu)秀，但店鋪的銷售額卻持續(xù)低迷，則需要從客流量統(tǒng)計和客流量分析方面入手，分析顧客購買率低的原因再哪里，為什么進店人流量大，而購買率卻低，或者是店鋪本身都很完美，但就是進店客流量寥寥無幾，甚至是門可羅雀呢？這些問題就需要采用科學的客流統(tǒng)計分析來找原因了。

1、通過客流統(tǒng)計分析，合理的選取店鋪的位置，做好店鋪的選址工作，保證門店的日?？土髁?。

2、分享性客流分析。從附近商圈的客流中獲取客流，品類互補，客流指引，客流共享。

3、分析客流的特點，顧客群的主要目的、以及消費需求的特點。不同區(qū)域的客流量的規(guī)模不盡相同，但其顧客的購買目標、以及消費需求卻大不相同，要做具體分析，再作最佳地址選擇。如在一些公共場所附近，雖然客流量的數(shù)據(jù)很大，但人群的購買目的不強，顧客的購買需求不明確，很難形成固定的客戶群或者是固定的商品品類。

4、分析街道兩側(cè)的客流規(guī)律。同一條街道兩側(cè)的客流量在很多時候是有很大區(qū)別的，由于受環(huán)境條件、公共場所、交通條件設施等影響，街道兩邊的人流量分布大不相同，根據(jù)人們的行為習慣開設，一般來說人們往往習慣于進入自己右手邊的店鋪。

5、分析商圈特點。商圈銷售產(chǎn)品的主要品類是有區(qū)別的，如鞋服區(qū)，日用品區(qū)，食品區(qū)等，在店鋪選址以及門店商品選擇需要結(jié)合所處商圈的特點。

綜上所述，想要提升店鋪客流量的同時提升門店的銷售能力，必須從店鋪本身出發(fā)，如門店氛圍的營造,商品的結(jié)構(gòu)和補貨的能力,商品的價格和質(zhì)量以及活動促銷、商品陳列等，只有吸引顧客，留住顧客才是提高客戶消費額，提高門店整體銷售的關鍵。